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第212章（第2页）

第一件事就是得给杜玫的公司注入资金，杜玫现在公司号称有2亿多资产和三千多万负债，其实一分钱现金都没有，那些翡翠做出来再卖掉，都不知道牛年马月的事了。

张子淳和高平江各出3000万，各购入杜玫公司10%的股份，但是这笔钱付完赌石的钱和那些翡翠料的加工费后，也没得剩了。高平江叫徐航把他的那些店面房统统卖掉，再添点现钞，一共凑足6000万，给杜玫公司做流动资金。

股 份的分配是徐航占45%的股份，杜玫占35%的股份，张子淳和高平江各占10%的股份。但是对外号称杜玫公司是张子淳的和玉公司和高平江的吉诚公司联合出 资，因为和玉公司在高档客户中拥有较高的知名度和信誉，高平江的公司虽然主要做业内的珠宝原料批发生意，但是手里却有一批非常高端的客户，在杜玫公司起步 的时候，肯定是有好处的，至少在去商场租柜台时，抬出这两块牌子来，会容易进驻得多。

然后是讨论经营的方式。

张子淳说：“杜玫，你需要一个会所，做珠宝的，没有会所就不够档次和规模。那些翡翠，还有你的高档产品，必须有个陈列的地方，你遇到大生意，也得有个谈生意的地方。”

因 为杜玫的产品跟和玉公司和吉诚公司的都不同，所以杜玫需要一个单独的会所。三个人商量一下后，决定在高平江公司楼下，弄个两层的门面，给杜玫挂个牌子。这 样既能表示瑰石公司是吉诚公司下属企业，又能省掉管理上的麻烦。吉诚公司可以顺便把保安打扫卫生什么的都管去了。门面不用太大，装修要豪华，然后把货摆 好，平时不开门，有必要使用的时候，就把人拉那去。

高平江叫杜玫从现在开始严格控制自己的产品，不要再做批发生意了。其他店家即使有卖类似产品，也只能是仿制的，这样才能塑造自己的品牌。

张子淳跟高平江商量了一下，决定保留杜玫在珠宝城里的摊位，但是从二楼搬到一楼，并且扩大面积，增加高档货。

高平江说：“搬到楼下，你就可以把那些翡翠镯子、戒面摆出来了。”

然后就是怎么进商场，进哪个商场。高平江的建议是先进一个中档的商场看看销售情况如何，然后再图发展。理想地段是在四环或者五环之类的地方，找一个人口比较密集的地区，找一个已经成熟的商场，这样客流能保证，而租金又不会高到无法承受。

“马 上就要九月了，从九月一直到春节之后，都是珠宝行业的销售旺季。我们先看半年，如果今年卖的好，有起色，那么明年春节一过，我们就大力发展，明年开个5家 6家，后年开到十几家。大后年开到二十几家，然后，往其他城市发展......”高平江计划着，“先开那些中等地段的中档商场，最适合你产品特征的，如果 发展的好，也可以进国贸王府井那些地方，配货的时候，往那多配点高档货......”